90年代后期，电子商务模式开始进驻中国商界，对传统模式重大冲击，从此，各地的产品信息开始快速传播到全国各地，信息透明度也越来越高。电子商务促进了各地区的商业交流，也促进了以后中国商业的飞速发展。

 

**先引进电子商务模式的是体积和价格比较小的产品，因为这些商品方便运输，交易风险也小，且没有或者很少有售后服务。定制家居行业一直徘徊在网络营销的门外，因为其自身的特点决定了它很难像下商品一样快速融入电子商务。这类行业价格较高、运输不便、售后服务周期长且频繁，商家或厂家操作起来比较麻烦。

 

今天，我们如何把强化地板带到电子商务的时代平台上来呢？

 

厂家的b2c模式：

 

网上商铺很好的解决了消费者看不到产品的问题，也**大限度地节约了厂家设置专卖店的成本。通过展示，消费者了解到产品的信息，订购之后，厂家网铺赚取了定金，然后向消费者当地经销商发出销售通知，当地实体店再到消费者家里测量、设计、安装、售后，赚取剩下的部分。这样的销售模式既宣传、销售了产品，也在一定程度上活络了厂商的合作关系。

 

强化地板经销商的网络营销模式：

 

本地建材网络、分类门户、区域b2c平台以及当地的**团购网站，都是经销商特定区域网络营销的选择。消费者通过网络了解到当地强化地板店铺的信息和团购优惠政策，参与到活动中。这样的模式，经销商节约了户外宣传、媒体广告的费用，也开辟了新的销售模式，**大限度地销售自己的产品。

 

怎样与经销商协调，平衡各方利益?产品**终的成功，不仅仅是产品质量、售后服务等问题，在现在的商业时代，更多的是同一条价值链条上的利益各方互相磨合的结果。有效的管理能减少磨合过程中的摩擦，消除双方怨恨。而在21世纪的信息化时代，管理之道已经不再仅仅局限在传统的对人、财、物的管理，通过各种信息化平台，掌握企业生产、销售数据，真正做到管理与信息的整合。

 

 

电子商务系统本身就是一个好的信息化平台，历年来的销售记录、产品的评价信息管理、营销策略改变产生的销售效果等等，通过这样一个系统，都可以一一考究与分析。比如进行一些统计类的工作，通过电子商务系统，可以查寻每个客户订单来源于哪个区域，哪个区域具有较多的网上订单数量，哪一种产品型号在客户订单中选择比例较大。在统计的基础上进行分析，企业对网络客户的购买习惯会有更清晰的认识，有利于企业根据产品特点和网友消费习惯实施有效的营销策略。